Battlecards

Appaloosa Battlecards

Comment Appaloosa se positionne face aux principaux concurrents MDM/MAM. Matériel sales pour les partenaires et nos équipes.

Appaloosa

TinyMDM

TinyMDM est un MDM français exclusivement Android, certifié ISO 27001, hébergé sur AWS Europe. Bon ajustement pour les flottes Android pures de PME.

Différenciateurs clés

Souveraineté

Appaloosa est SecNumCloud + ISO 27001, hébergé en France. TinyMDM est ISO 27001 mais hébergé sur AWS Europe, soumis au Cloud Act US.

Cross-platform unifié

Appaloosa couvre iOS, Android, macOS, Windows en interface unique. TinyMDM est Android uniquement.

Support

Appaloosa : support FR < 5 min (engagement interne, à démontrer en démo). TinyMDM : self-service / partenaires, pas de SLA support public.

Profil

Société mère

Ars Nova Systems (FR)

Plateformes

Android uniquement

Hébergement

AWS Europe

Certifications

ISO 27001:2022 (juin 2025)

Pricing public

~2 €/device/mois

Cible

PME, écoles, kiosques

Modèle

Self-service + partenaires

Android Enterprise

Silver Partner

Matrice de comparaison

Critère	Appaloosa	TinyMDM	Verdict
Plateformes supportées	iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android	Android uniquement	Appaloosa
Souveraineté / hébergement	SecNumCloud (France) + ISO 27001	AWS Europe + ISO 27001:2022	Appaloosa
Conformité Cloud Act / FISA	Hors juridiction US	Soumis (acteur sur AWS, contrôle US)	Appaloosa
Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)	Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch	Work Profile, Fully Managed (COBO), WPCO/COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch	Selon contexte
Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)	Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD	Non supporté	Appaloosa
Profondeur Mac	Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles	Non supporté	Appaloosa
Profondeur Windows	Basique : enrôlement + déploiement d'apps	Non supporté	Appaloosa
Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)	Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)	APK + apps publiques + App Config Android	Appaloosa
Remote Support	Intégré nativement	Remote control natif (Android)	Selon contexte
Déploiement de fichiers	Supporté	Documents et apps	Selon contexte
Synchronisation de contacts	Supportée	Synchronisation contacts supportée	Selon contexte
Onboarding	Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min	Self-service ou via partenaires	Appaloosa
Cible et complexité	PME, ETI, grands comptes mixtes	PME 20-500, écoles, kiosques (Android only)	Appaloosa
Intégrations	SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace	Standard MDM, partenaire Samsung Knox	Appaloosa
Pricing	À partir de 3,49 €/device/mois	2 €/device/mois, transparent

Plateformes supportées

Appaloosa

iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android

TinyMDM

Android uniquement

Souveraineté / hébergement

Appaloosa

SecNumCloud (France) + ISO 27001

TinyMDM

AWS Europe + ISO 27001:2022

Conformité Cloud Act / FISA

Appaloosa

Hors juridiction US

TinyMDM

Soumis (acteur sur AWS, contrôle US)

Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)

Selon contexte

Appaloosa

Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch

TinyMDM

Work Profile, Fully Managed (COBO), WPCO/COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch

Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)

Appaloosa

Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD

TinyMDM

Non supporté

Profondeur Mac

Appaloosa

Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles

TinyMDM

Non supporté

Profondeur Windows

Appaloosa

Basique : enrôlement + déploiement d'apps

TinyMDM

Non supporté

Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)

Appaloosa

Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)

TinyMDM

APK + apps publiques + App Config Android

Remote Support

Selon contexte

Appaloosa

Intégré nativement

TinyMDM

Remote control natif (Android)

Déploiement de fichiers

Selon contexte

Appaloosa

Supporté

TinyMDM

Documents et apps

Synchronisation de contacts

Selon contexte

Appaloosa

Supportée

TinyMDM

Synchronisation contacts supportée

Onboarding

Appaloosa

Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min

TinyMDM

Self-service ou via partenaires

Cible et complexité

Appaloosa

PME, ETI, grands comptes mixtes

TinyMDM

PME 20-500, écoles, kiosques (Android only)

Intégrations

Appaloosa

SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace

TinyMDM

Standard MDM, partenaire Samsung Knox

Pricing

Appaloosa

À partir de 3,49 €/device/mois

TinyMDM

2 €/device/mois, transparent

Où Appaloosa gagne

Souveraineté qualifiée SecNumCloud

Argument déclencheur dans le secteur public, OIV/OSE, banque, santé, défense. TinyMDM = AWS Europe, exposé au Cloud Act.
Une seule console pour 5 OS

iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android. Une équipe IT n'opère qu'un produit, qu'un onboarding utilisateur, qu'une politique.
MAM mature : apps privées + publiques, App Config, Managed App Config

Apps corporate pré-configurées (URL, auth, options) sur iOS et Android, avec les apps publiques via managed Google Play et Apple VPP. TinyMDM reste sur la distribution d'APK.
Support FR < 5 min (engagement interne)

Différencie face à un acteur self-service. À démontrer en démo : ouvrir un ticket en live.
Échelle & gouvernance

Audit logs, RBAC fin, SSO SAMLv2, intégrations Okta/M365/Workspace. Adapté aux DSI structurées.

Où le concurrent gagne

Prix d'entrée transparent

~2 €/device/mois affiché publiquement, pas de palier. Imbattable sur un appel d'offres PME pur prix.
Profondeur Android pure

Silver Partner Android Enterprise, kiosque, COBO, COPE, BYOD. Si la flotte est 100% Android, l'écart fonctionnel est faible.
Réseau de partenaires distributeurs

Présence forte chez les revendeurs hardware Android et intégrateurs PME / éducation.
Simplicité d'onboarding

Trial libre-service, interface épurée, pas de friction. Premier device managé en quelques minutes.

Talk tracks

Si TinyMDM est cité tôt en discovery

« TinyMDM est un bon produit Android et nous les connaissons. Deux questions pour vous aider à cadrer : (1) votre flotte va-t-elle rester 100 % Android sur les 24 prochains mois, ou des Mac, iPhones, Windows arriveront avec la croissance ? (2) votre DPO ou RSSI vous demande-t-il une qualification SecNumCloud, ou suffit-il d'être ISO 27001 ? Selon les réponses, le choix devient évident dans un sens ou dans l'autre. »

Si le prospect est déjà chez TinyMDM (déplacement)

« Vous avez un MDM qui fait son travail sur Android. La question n'est pas "TinyMDM contre Appaloosa", c'est "qu'est-ce qui a changé chez vous depuis la décision d'origine ?". Trois déclencheurs typiques : • arrivée d'iPhones ou Macs dans la flotte (commerciaux, dirigeants), • exigence souveraineté / Cloud Act qui n'était pas sur la table avant, • besoin d'un store privé d'apps interne. On ne déplace pas pour déplacer ; on regarde si l'un de ces trois sujets vous concerne. »

Si TinyMDM est ajouté tardivement par le partenaire / IT

« TinyMDM est souvent suggéré quand on cherche le moins cher possible sur du pur Android. C'est un calcul rationnel à court terme. Sur 36 mois, regardez trois lignes que le pricing à 2 € ne couvre pas : (1) un deuxième MDM pour iOS / Mac / Windows, (2) les heures internes pour faire converger deux consoles, (3) l'exposition au Cloud Act si votre secteur durcit ses exigences. À ce moment-là, le TCO bascule. »

Objections

Vrai sur le tarif facial Android. Recadrer sur le coût total : un MDM unifié évite un deuxième outil pour iOS/Mac/Windows ; le support < 5 min réduit le temps IT interne ; la qualification SecNumCloud évite des audits coûteux dans 12 mois. Sur un périmètre mixte, Appaloosa ressort souvent moins cher en TCO 24 mois.

Oui, la société Ars Nova Systems est française et a obtenu l'ISO 27001:2022 en juin 2025, c'est très bien. Mais leurs serveurs sont chez Amazon AWS Europe, donc soumis au Cloud Act et au FISA. Souveraineté ≠ siège social français. Souveraineté = données hors juridiction US. C'est précisément ce que la qualification SecNumCloud d'Appaloosa garantit, un référentiel ANSSI, pas un audit qualité général.

Aujourd'hui peut-être. Question honnête : sur les 24 derniers mois, combien d'iPhones ou de Macs sont arrivés dans l'entreprise pour les commerciaux, les dirigeants, le marketing, les designers ? Tendance générale de marché : 60 % des flottes "100 % Android" se sont mixées en 3 ans. Le coût du switch est plus élevé après, autant choisir maintenant un outil qui couvre la suite.

Vrai sur les déploiements simples, <50 devices, peu d'apps, pas d'IDP. Appaloosa ajoute du temps initial parce qu'on configure SAML, RBAC, audit, store privé, c'est ce qu'une DSI mature attend. Comparer la simplicité d'un outil PME et d'un outil ETI est piégeux : ce ne sont pas les mêmes attentes en gouvernance.

Questions à poser au prospect

Questions ouvertes qui exposent les limites du concurrent sans les nommer.

1

Votre RSSI vous a-t-il déjà parlé du Cloud Act ou de la qualification SecNumCloud ?

Si oui, souveraineté est sur la table, AWS de TinyMDM devient un sujet. Si non, planter la graine pour leur prochain audit.
2

Au-delà d'Android, quels OS comptez-vous gérer dans 18 mois ?

Force le prospect à projeter Mac / iOS / Windows. TinyMDM ne couvre rien d'autre qu'Android.
3

Comment poussez-vous une app corporate pré-configurée (URL serveur, SSO, options) à un groupe d'utilisateurs ciblé aujourd'hui ?

Teste le support App Configuration / Managed App Configuration. Les MDM purs se rabattent sur la distribution d'APK.
4

Si un device est compromis un samedi soir, en combien de temps avez-vous une réponse humaine ?

Self-service / partenaire = pas de réponse à H+0. Support FR Appaloosa < 5 min, à démontrer en live.
5

Combien d'heures par semaine votre équipe IT passe-t-elle aujourd'hui sur la gestion des devices, hors incidents ?

Ouvre la conversation TCO. Le prix par device ne capture pas le coût opérationnel.

Appaloosa

Microsoft Intune

MDM/UEM entreprise de Microsoft, inclus dans Microsoft 365 E3+ / Business Premium. Forte intégration Windows + M365, mais société US, exposition Cloud Act même avec Azure EU.

Différenciateurs clés

Souveraineté

Appaloosa est SecNumCloud + ISO 27001, hébergé en France. Intune tourne sur Azure, Microsoft est US, les données sont soumises au Cloud Act quelle que soit la région choisie.

Workflow de distribution d'apps plus léger

Parité fonctionnelle avec Intune sur App Config, VPP et managed Google Play. La différence est opérationnelle : Appaloosa publie un APK Android privé en 3-4 clics ; Intune passe par Apps, Créer, Managed Google Play, Apps privées, Upload, Sync, Affecter. Même résultat, moins d'étapes.

Indépendance & vitesse

Pas d'enfermement Entra/Azure AD, se connecte à n'importe quel IDP via SAMLv2. Quelques jours pour déployer vs semaines-mois sur un rollout Intune entreprise. Support FR < 5 min.

Profil

Société mère

Microsoft (US)

Plateformes

iOS · iPadOS · Android · Windows · macOS · Linux (limité)

Hébergement

Azure (contrôle US, régions EU disponibles)

Certifications

FedRAMP High, ISO 27001, HIPAA, PCI DSS

Pricing public

8 $/user/mois (Plan 1) + 4 $ (Plan 2) + 10 $ (Suite)

Cible

Mid-market & grands comptes sous stack Microsoft

Bundling

Inclus dans M365 E3+ / Business Premium

Exposition Cloud Act

Oui (société mère US)

Matrice de comparaison

Critère	Appaloosa	Microsoft Intune	Verdict
Plateformes supportées	iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android	iOS, iPadOS, Android, Windows, macOS, Linux (limité)	Selon contexte
Souveraineté / hébergement	SecNumCloud (France) + ISO 27001	Azure (contrôle US, régions EU disponibles)	Appaloosa
Conformité Cloud Act / FISA	Hors juridiction US	Soumis (société mère US, s'applique quelle que soit la région)	Appaloosa
Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)	Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch	Work Profile, Fully Managed, COPE, Kiosk, Zero Touch (complet)	Selon contexte
Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)	Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD	User Enrollment, Supervisé, Kiosk, ADE (Apple complet)	Concurrent
Profondeur Mac	Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles	ABM, DEP, Configuration Profiles, gestion macOS native	Selon contexte
Profondeur Windows	Basique : enrôlement + déploiement d'apps	Natif, Win32 + Modern Mgmt + Autopilot (le plus poussé du marché)	Concurrent
Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)	Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)	App Config Policies (iOS, Android, Edge sur Windows), VPP, Managed Google Play	Selon contexte
Remote Support	Intégré nativement	Intune Remote Help (add-on payant, Intune Suite)	Selon contexte
Déploiement de fichiers	Supporté	Limité (pas de file push MDM natif)	Appaloosa
Synchronisation de contacts	Supportée	Via Outlook/Exchange, pas spécifique MDM	Appaloosa
Onboarding	Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min	Complexe, via partenaire, semaines à mois	Appaloosa
Cible et complexité	PME, ETI, grands comptes mixtes	Mid-market & grands comptes sur stack Microsoft	Selon contexte
Intégrations	SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace	Natif M365 / Entra (profond mais lock-in)	Concurrent
Pricing	À partir de 3,49 €/device/mois	8 $/user/mois (P1) + 4 $ (P2) + 10 $ (Suite)

Plateformes supportées

Selon contexte

Appaloosa

iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android

Microsoft Intune

iOS, iPadOS, Android, Windows, macOS, Linux (limité)

Souveraineté / hébergement

Appaloosa

SecNumCloud (France) + ISO 27001

Microsoft Intune

Azure (contrôle US, régions EU disponibles)

Conformité Cloud Act / FISA

Appaloosa

Hors juridiction US

Microsoft Intune

Soumis (société mère US, s'applique quelle que soit la région)

Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)

Selon contexte

Appaloosa

Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch

Microsoft Intune

Work Profile, Fully Managed, COPE, Kiosk, Zero Touch (complet)

Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)

Concurrent

Appaloosa

Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD

Microsoft Intune

User Enrollment, Supervisé, Kiosk, ADE (Apple complet)

Profondeur Mac

Selon contexte

Appaloosa

Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles

Microsoft Intune

ABM, DEP, Configuration Profiles, gestion macOS native

Profondeur Windows

Concurrent

Appaloosa

Basique : enrôlement + déploiement d'apps

Microsoft Intune

Natif, Win32 + Modern Mgmt + Autopilot (le plus poussé du marché)

Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)

Selon contexte

Appaloosa

Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)

Microsoft Intune

App Config Policies (iOS, Android, Edge sur Windows), VPP, Managed Google Play

Remote Support

Selon contexte

Appaloosa

Intégré nativement

Microsoft Intune

Intune Remote Help (add-on payant, Intune Suite)

Déploiement de fichiers

Appaloosa

Supporté

Microsoft Intune

Limité (pas de file push MDM natif)

Synchronisation de contacts

Appaloosa

Supportée

Microsoft Intune

Via Outlook/Exchange, pas spécifique MDM

Onboarding

Appaloosa

Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min

Microsoft Intune

Complexe, via partenaire, semaines à mois

Cible et complexité

Selon contexte

Appaloosa

PME, ETI, grands comptes mixtes

Microsoft Intune

Mid-market & grands comptes sur stack Microsoft

Intégrations

Concurrent

Appaloosa

SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace

Microsoft Intune

Natif M365 / Entra (profond mais lock-in)

Pricing

Appaloosa

À partir de 3,49 €/device/mois

Microsoft Intune

8 $/user/mois (P1) + 4 $ (P2) + 10 $ (Suite)

Où Appaloosa gagne

Souveraineté (Cloud Act / FISA)

Argument décisif secteur public, OIV/OSE, banque, santé, défense. Les régions Azure EU ne suffisent pas, Microsoft l'a reconnu en audition européenne.
Workflow MAM plus simple opérationnellement

Parité fonctionnelle avec Intune (App Config, Managed App Config, VPP, managed Google Play). Ce qui change : le parcours admin. Pousser un APK Android privé sur Intune est documenté en Apps, Créer, Managed Google Play, Apps privées, Upload APK, Sync, Affecter aux groupes, avec contrainte d'unicité du package name. Appaloosa condense ce flux en une publication directe, pensée pour des équipes non-IT-spécialistes.
Indépendance vs stack Microsoft

Pas de pré-requis Entra ID, pas de tenant Azure, pas d'enfermement migration. Se connecte à n'importe quel IDP via SAMLv2.
Vitesse de déploiement

Quelques jours vs semaines-mois sur un déploiement Intune entreprise. Utile quand le business a besoin d'avancer maintenant.
Remote Support natif

Remote Support inclus nativement dans Appaloosa. Intune Remote Help est un add-on payant (Intune Suite).

Où le concurrent gagne

Inclus dans M365 E3+ / Business Premium

Déjà payé si le client est sur ces plans. La comparaison purement prix se perd par défaut.
Profondeur Windows

Gestion native des apps Win32, fonctionnalités avancées d'Intune Suite (Endpoint Privilege, Remote Help…). Difficile à égaler pour les boutiques 100 % Windows.
Conditional Access via Entra

Référence du marché en combinaison avec Entra ID. Décisif pour les entreprises sécurité-sensibles.
FedRAMP High pour secteur public US

Obligatoire pour les contrats fédéraux US. Appaloosa ne se positionne pas dans ce périmètre.

Talk tracks

Si Intune est cité parce que le prospect est sur M365

« Intune est inclus dans votre E3, c'est un vrai argument. Deux questions : (1) votre RSSI exige-t-il SecNumCloud, ou ISO 27001 + Azure EU suffit-il ? (2) publiez-vous des apps corporate pré-configurées à des groupes d'utilisateurs ciblés (App Config, store privé brandé), et combien de temps prend chaque release ? Sur la première, Intune échoue par construction sur la souveraineté. Sur la seconde, le Company Portal n'est pas fait pour la distribution d'apps au-delà du déploiement. Si les deux comptent pour vous, on dépasse le prix. »

Si le prospect tourne déjà sur Intune (déplacement)

« Pas besoin d'arracher Intune. Beaucoup de nos clients gardent Intune pour les politiques Windows et le Conditional Access via Entra, et utilisent Appaloosa pour la couche mobile + Mac + store privé d'apps. Ils sont complémentaires : Intune pour la conformité endpoint, Appaloosa pour la distribution d'apps + la souveraineté des données qui ne peuvent pas rester sur infra US. »

Si le prospect est sur Business Premium (PME)

« En PME (< 300 collaborateurs), Business Premium est souvent sur-licencié pour ce que vous utilisez réellement d'Intune. Deux vérifications : quelles fonctionnalités d'Intune utilisez-vous aujourd'hui ? Et qu'est-ce qui manque côté mobile (store privé, App Config, support FR) ? Si vous payez Intune surtout pour du push mobile, downgrader vers Standard + Appaloosa est souvent moins cher et apporte une meilleure expérience mobile plus la souveraineté FR. »

Objections

Inclus n'est pas gratuit. Trois lignes que le bundle masque : (1) le temps d'intégration, un déploiement Intune propre prend souvent des semaines-mois vs des jours pour Appaloosa ; (2) l'exposition Cloud Act sur les données sensibles ; (3) le manque côté mobile, pas de vrai store privé, pas de Remote Support natif sans l'add-on payant Intune Suite. Inclus ne veut pas toujours dire moins cher, surtout côté mobile.

Les régions Azure EU limitent la résidence des données, pas la juridiction. Microsoft est une société US, donc le Cloud Act et le FISA s'appliquent quelle que soit la localisation des octets. La direction juridique de Microsoft l'a reconnu en audition au parlement européen. La qualification SecNumCloud (ANSSI) a été pensée précisément pour combler ce vide, c'est pour ça qu'Appaloosa est qualifié et qu'Azure ne l'est pas.

Logique. Beaucoup de nos clients gardent justement Intune pour Windows + Conditional Access. La question n'est pas le remplacement, c'est la couverture. Intune gère bien la conformité endpoint. Là où il faiblit : expérience mobile (vrai store privé, publication App Config / Managed App Config, Remote Support natif) et souveraineté. Appaloosa comble exactement ces trous sans toucher à votre setup Windows.

Présence globale ≠ meilleure solution par géographie. Pour vos filiales FR/EU qui traitent des données réglementées, Appaloosa apporte la couche de souveraineté que Microsoft ne peut pas fournir légalement. On voit cette combinaison (Intune pour la conformité IT globale + Appaloosa pour les workflows FR/EU réglementés) chez plusieurs ETI, ce n'est pas un "l'un ou l'autre".

Questions à poser au prospect

Questions ouvertes qui exposent les limites du concurrent sans les nommer.

1

Stockez-vous des données personnelles réglementées (RH, santé, données citoyens) sur les devices gérés par Intune ?

Si oui, la conversation passe de « par défaut Microsoft confortable » à « risque audit de conformité ».
2

Combien de temps a pris votre dernier rollout Intune entre kick-off et premier device managé ?

Les projets Intune courent souvent 6-12+ semaines. Appaloosa se compte en jours. Fait apparaître le coût caché en temps.
3

Quel est votre process actuel pour publier une app corporate pré-configurée (App Config / Managed App Config) à un groupe ciblé sur Intune, et combien de temps cela prend-il ?

Met en avant l'écart entre le workflow de déploiement Intune et un vrai store privé brandé avec publication ciblée native.
4

Si les US prenaient un executive order visant votre secteur demain, où vos données seraient-elles physiquement et juridiquement ?

Test direct de souveraineté. Rappelle le précédent CPI / Karim Khan en 2025 (Microsoft a coupé les services suite à sanctions US).

Appaloosa

Samsung Knox

Plateforme de sécurité Android signée Samsung, niveau défense. Knox Manage = MDM inclus dans Knox Suite. Excellent sur hardware Samsung, faible sur Android non-Samsung, quasi-nul sur iOS/Mac/Windows. Société mère coréenne, juridiction hors UE.

Différenciateurs clés

Couverture cross-OS

Appaloosa est réellement multi-OS (iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android). Knox Manage est Android-first, le support iOS/Mac/Windows existe mais reste superficiel.

Souveraineté européenne

Appaloosa = SecNumCloud, hébergé en France. Samsung est coréen, hors juridiction UE ; les engagements de résidence sont au niveau RGPD, pas ANSSI.

MAM au-delà du hardware Samsung

Le MAM Appaloosa (store privé, App Config / Managed App Config, publication ciblée) fonctionne identiquement sur tout Android, sur iOS, sur Mac. La force de Knox dépend des devices Samsung.

Profil

Société mère

Samsung Electronics (KR)

Plateformes

Android (optimal sur Samsung), Chrome OS

Hébergement

Cloud Samsung (multi-région, aligné RGPD)

Certifications

SOC 2, Common Criteria, FIPS 140-2, NIAP, DISA, NCSC UK

Pricing public

24 $/seat/an (Knox Manage)

Bundling

Knox Suite (Mobile Enrollment + E-FOTA + Asset Intelligence)

Cible

Défense, gouvernement, industries régulées sur flottes Samsung

Lien hardware

Sécurité ancrée matériel sur les devices Samsung

Matrice de comparaison

Critère	Appaloosa	Samsung Knox	Verdict
Plateformes supportées	iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android	Android (optimal Samsung) + Chrome OS, iOS/Mac/Windows limités	Appaloosa
Souveraineté / hébergement	SecNumCloud (France) + ISO 27001	Cloud Samsung, juridiction KR, aligné RGPD	Appaloosa
Conformité Cloud Act / FISA	Hors juridiction US	Hors US, mais pas de listing SecNumCloud / ANSSI	Appaloosa
Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)	Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch	Android Enterprise complet + extensions Knox sur Samsung, Knox Mobile Enrollment	Concurrent
Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)	Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD	Limité (ADE, VPP, apps internes)	Appaloosa
Profondeur Mac	Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles	Déploiement d'apps internes, config limitée	Appaloosa
Profondeur Windows	Basique : enrôlement + déploiement d'apps	Déploiement d'apps internes, config limitée	Appaloosa
Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)	Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)	Apps internes Android, iOS, macOS, Windows	Selon contexte
Remote Support	Intégré nativement	Knox Remote Support (natif, transfert logs/images/vidéos)	Selon contexte
Déploiement de fichiers	Supporté	Transfert logs/images/vidéos (périmètre limité)	Appaloosa
Synchronisation de contacts	Supportée	Non documenté publiquement	Appaloosa
Onboarding	Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min	Knox Mobile Enrollment ZTE (optimal sur matériel Samsung)	Selon contexte
Cible et complexité	PME, ETI, grands comptes mixtes	Défense, gouvernement, flottes 100% Samsung	Appaloosa
Intégrations	SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace	SAML, AD, Knox SDK	Selon contexte
Pricing	À partir de 3,49 €/device/mois	24 $/seat/an (Knox Manage)

Plateformes supportées

Appaloosa

iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android

Samsung Knox

Android (optimal Samsung) + Chrome OS, iOS/Mac/Windows limités

Souveraineté / hébergement

Appaloosa

SecNumCloud (France) + ISO 27001

Samsung Knox

Cloud Samsung, juridiction KR, aligné RGPD

Conformité Cloud Act / FISA

Appaloosa

Hors juridiction US

Samsung Knox

Hors US, mais pas de listing SecNumCloud / ANSSI

Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)

Concurrent

Appaloosa

Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch

Samsung Knox

Android Enterprise complet + extensions Knox sur Samsung, Knox Mobile Enrollment

Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)

Appaloosa

Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD

Samsung Knox

Limité (ADE, VPP, apps internes)

Profondeur Mac

Appaloosa

Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles

Samsung Knox

Déploiement d'apps internes, config limitée

Profondeur Windows

Appaloosa

Basique : enrôlement + déploiement d'apps

Samsung Knox

Déploiement d'apps internes, config limitée

Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)

Selon contexte

Appaloosa

Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)

Samsung Knox

Apps internes Android, iOS, macOS, Windows

Remote Support

Selon contexte

Appaloosa

Intégré nativement

Samsung Knox

Knox Remote Support (natif, transfert logs/images/vidéos)

Déploiement de fichiers

Appaloosa

Supporté

Samsung Knox

Transfert logs/images/vidéos (périmètre limité)

Synchronisation de contacts

Appaloosa

Supportée

Samsung Knox

Non documenté publiquement

Onboarding

Selon contexte

Appaloosa

Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min

Samsung Knox

Knox Mobile Enrollment ZTE (optimal sur matériel Samsung)

Cible et complexité

Appaloosa

PME, ETI, grands comptes mixtes

Samsung Knox

Défense, gouvernement, flottes 100% Samsung

Intégrations

Selon contexte

Appaloosa

SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace

Samsung Knox

SAML, AD, Knox SDK

Pricing

Appaloosa

À partir de 3,49 €/device/mois

Samsung Knox

24 $/seat/an (Knox Manage)

Où Appaloosa gagne

Flottes mixtes et BYOD

Quand la flotte mixe iPhones, Macs, Windows, Android multi-vendeurs, Knox ne peut pas tout couvrir. Appaloosa oui, en une seule console.
Souveraineté UE

SecNumCloud est requis pour les projets OIV/OSE en France. La juridiction coréenne de Samsung est exclue par certaines doctrines de souveraineté.
MAM au-delà du déploiement d'apps

Store privé brandé, App Config (Android) et Managed App Config (iOS) pour les apps corporate pré-configurées, publication ciblée. Knox reste sur le push d'apps.
Neutralité vendeur

Pas de lien à un OEM matériel unique. Le client garde sa liberté d'achat sur le prochain cycle de renouvellement.

Où le concurrent gagne

Flottes 100 % Samsung en défense / régulé

Knox + hardware Samsung = profondeur inégalée. Common Criteria + FIPS 140-2 + DISA = forteresse pour les cas d'usage gouvernementaux US/UK.
Puce Knox ancrée matériel

Vrai TEE sur le silicium, attestation, secure boot. Les MDM logiciels (Appaloosa compris) ne touchent pas cette couche.
Knox Mobile Enrollment (KME)

Meilleur enrôlement zero-touch sur Samsung. Si la flotte est 100 % Samsung, KME est dur à battre sur les déploiements de masse.

Talk tracks

Si Knox vient bundlé avec un achat hardware Samsung

« Knox est excellent sur Samsung, pas de débat. La vraie question : à quel point votre roadmap est Samsung ? Si vous êtes 100 % Samsung verrouillé sur 5 ans, Knox est le bon choix. Si des iPhones, Macs, Windows ou Android non-Samsung vont arriver, vous tournerez deux MDM (Knox + autre chose) ou vous migrerez. Nous évitons ce fork. »

Si le prospect a des exigences souveraineté (secteur public FR, OIV)

« Côté sécurité, Knox a un empilement de certifications militaires, c'est réel. Côté souveraineté, c'est une autre histoire : Samsung est coréen, hors Cloud Act US mais aussi hors référentiel SecNumCloud ANSSI. Pour des projets qui exigent explicitement SecNumCloud, Appaloosa coche la case ; Knox non. »

Si la distribution d'apps (store privé, App Config) est un vrai besoin

« Knox gère bien les devices. La distribution d'apps est une autre discipline : un store privé brandé, les apps publiques via managed Google Play et Apple VPP, App Config / Managed App Configuration pour pousser des apps corporate pré-configurées à des groupes ciblés. Knox reste sur le push d'apps, point. Si vous avez des apps corporate internes à publier avec des politiques, vous brancherez quelque chose au-dessus de Knox. »

Objections

Knox Platform for Enterprise est gratuit ; Knox Manage (la console MDM) est payant à 24 $/seat/an. Et le « gratuit » ne couvre que l'Android Samsung, chaque iPhone, Mac, Windows ou Android non-Samsung dans votre flotte demandera une autre solution. La facture totale, sur une flotte mixte, n'est pas inférieure à Appaloosa.

Vrai sur les certifications hardware (Common Criteria, FIPS 140-2, DISA). Elles comptent pour les usages militaires US/UK. Pour le secteur public français et les OIV/OSE, la question est différente : avez-vous SecNumCloud ? Appaloosa oui. Samsung non. Géographies différentes, doctrines différentes.

Si c'est un verrou 5 ans, point juste. Mais « on sera toujours Samsung » tient rarement : les dirigeants demandent un iPhone, la finance veut un Mac, l'IT met des laptops Windows sur la route. Le jour du premier device non-Samsung, Knox cesse d'être une console unique. Vaut le coup de pricer l'alternative maintenant.

Questions à poser au prospect

Questions ouvertes qui exposent les limites du concurrent sans les nommer.

1

Quelle part de votre flotte est non-Samsung Android, iOS, Mac, ou Windows aujourd'hui, et dans 24 mois ?

Si non-nul ou en hausse, Knox seul ne couvre pas. Fait apparaître le problème flotte mixte.
2

Votre RSSI exige-t-il SecNumCloud ou seulement ISO 27001 ?

Knox n'a pas SecNumCloud. Si exigé, la conversation est tranchée.
3

Comment publiez-vous une app corporate pré-configurée (App Config) à un groupe ciblé sur Knox aujourd'hui ?

Knox reste sur le push d'apps basique, pas de store privé brandé avec publication App Config. Met en avant le manque MAM.
4

Qui gère le support quand un incident Knox se déclare à 23h, Samsung direct ou votre revendeur ?

Le support Knox passe par des partenaires pour la plupart des ETI EU. Met en avant la latence support.

Appaloosa

NinjaOne

Plateforme RMM / gestion IT US qui a ajouté un MDM ces dernières années. Forte profondeur Windows/Mac/Linux endpoint, pricing volume agressif. MDM mobile récent et basique. Hébergé AWS, société mère US, exposition Cloud Act.

Différenciateurs clés

Souveraineté

Appaloosa est SecNumCloud + hébergé FR. NinjaOne est sur AWS régions au choix, mais la société mère US est soumise au Cloud Act peu importe la région.

MDM mobile-first

Appaloosa est né MDM/MAM. NinjaOne est parti RMM et a ajouté le MDM ensuite, les fonctionnalités mobiles sont moins matures que la partie endpoint.

Profondeur MAM

Store privé brandé, App Config / Managed App Config, publication ciblée sont au cœur d'Appaloosa. NinjaOne MDM fait du push d'apps basique.

Profil

Société mère

NinjaOne, Inc. (US, Texas)

Plateformes

Windows · Mac · Linux · Android · iOS · iPadOS

Hébergement

AWS, région au choix du client

Certifications

SOC 2 Type 2, SOC 3, ISO 27001, FedRAMP Moderate, GovRAMP, aligné NIS2

Pricing public

1,50-3,75 $/endpoint/mois (paliers volume)

Origine

RMM d'abord, MDM ajouté ensuite

Cible

MSP, équipes IT en endpoints mixtes

Exposition Cloud Act

Oui (société mère US + AWS)

Matrice de comparaison

Critère	Appaloosa	NinjaOne	Verdict
Plateformes supportées	iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android	Windows, Mac, Linux, Android (8+), iOS (10+)	Selon contexte
Souveraineté / hébergement	SecNumCloud (France) + ISO 27001	AWS, région au choix du client, société mère US	Appaloosa
Conformité Cloud Act / FISA	Hors juridiction US	Soumis (société mère US + AWS)	Appaloosa
Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)	Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch	Android Enterprise basique (work profile, kiosk), ajout récent	Appaloosa
Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)	Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD	ADE via ABM, VPP, politiques MDM, basique	Appaloosa
Profondeur Mac	Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles	MDM Apple via ABM, configuration profiles	Selon contexte
Profondeur Windows	Basique : enrôlement + déploiement d'apps	RMM mature (patching, scripting), MDM moderne moins développé	Concurrent
Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)	Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)	App available/deny/force install, VPP via Apps and Books	Appaloosa
Remote Support	Intégré nativement	NinjaOne Remote (fonctionnalité RMM endpoint, fort sur Windows)	Selon contexte
Déploiement de fichiers	Supporté	Style RMM : scripting, push de software (centré endpoint)	Selon contexte
Synchronisation de contacts	Supportée	Non documenté publiquement	Appaloosa
Onboarding	Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min	Self-service ou via MSP, anglais d'abord	Appaloosa
Cible et complexité	PME, ETI, grands comptes mixtes	MSP, IT multi-tenant, endpoints mixtes	Selon contexte
Intégrations	SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace	Stack RMM, FedRAMP / GovRAMP, SOC 2	Selon contexte
Pricing	À partir de 3,49 €/device/mois	1,50-3,75 $/endpoint/mois (paliers volume)

Plateformes supportées

Selon contexte

Appaloosa

iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android

NinjaOne

Windows, Mac, Linux, Android (8+), iOS (10+)

Souveraineté / hébergement

Appaloosa

SecNumCloud (France) + ISO 27001

NinjaOne

AWS, région au choix du client, société mère US

Conformité Cloud Act / FISA

Appaloosa

Hors juridiction US

NinjaOne

Soumis (société mère US + AWS)

Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)

Appaloosa

Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch

NinjaOne

Android Enterprise basique (work profile, kiosk), ajout récent

Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)

Appaloosa

Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD

NinjaOne

ADE via ABM, VPP, politiques MDM, basique

Profondeur Mac

Selon contexte

Appaloosa

Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles

NinjaOne

MDM Apple via ABM, configuration profiles

Profondeur Windows

Concurrent

Appaloosa

Basique : enrôlement + déploiement d'apps

NinjaOne

RMM mature (patching, scripting), MDM moderne moins développé

Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)

Appaloosa

Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)

NinjaOne

App available/deny/force install, VPP via Apps and Books

Remote Support

Selon contexte

Appaloosa

Intégré nativement

NinjaOne

NinjaOne Remote (fonctionnalité RMM endpoint, fort sur Windows)

Déploiement de fichiers

Selon contexte

Appaloosa

Supporté

NinjaOne

Style RMM : scripting, push de software (centré endpoint)

Synchronisation de contacts

Appaloosa

Supportée

NinjaOne

Non documenté publiquement

Onboarding

Appaloosa

Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min

NinjaOne

Self-service ou via MSP, anglais d'abord

Cible et complexité

Selon contexte

Appaloosa

PME, ETI, grands comptes mixtes

NinjaOne

MSP, IT multi-tenant, endpoints mixtes

Intégrations

Selon contexte

Appaloosa

SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace

NinjaOne

Stack RMM, FedRAMP / GovRAMP, SOC 2

Pricing

Appaloosa

À partir de 3,49 €/device/mois

NinjaOne

1,50-3,75 $/endpoint/mois (paliers volume)

Où Appaloosa gagne

Souveraineté pour les workloads FR / EU régulés

NinjaOne est société US + AWS = Cloud Act applicable. SecNumCloud les exclut par définition. Appaloosa coche la case.
Héritage MDM/MAM réel

Le mobile est notre origine, pas un ajout. Store privé brandé, App Config (Android) et Managed App Config (iOS), publication ciblée sont mûrs chez Appaloosa, basiques chez NinjaOne MDM.
Vitesse de support FR

Support FR < 5 min concret. Le support NinjaOne est anglais d'abord, avec une couche partenaire pour ETI EU.
Scope plus simple = adoption plus claire

Les équipes sales/marketing adoptent Appaloosa plus vite qu'une stack RMM/MDM complète. Moins de formation, moins de change management.

Où le concurrent gagne

RMM + MDM unifié pour MSP

Si le client est un MSP qui gère des milliers d'endpoints chez plusieurs tenants, la stack multi-tenant + RMM + MDM de NinjaOne est le bon outil. Appaloosa est single-tenant.
Pricing volume

1,50 $/endpoint/mois à 10k+ devices est dur à battre côté IT ops. Les appels d'offres pur-prix à grande échelle vont à NinjaOne.
Profondeur endpoint (patching, scripting, automation)

Scripting natif, gestion des patches, contrôle distant. Appaloosa ne joue pas dans cette couche.
FedRAMP / GovRAMP pour public US

Obligatoire pour les contrats fédéraux US. Appaloosa ne joue pas sur cette géographie.

Talk tracks

Si NinjaOne est en short-list sur un RFP endpoint mixte

« NinjaOne est solide pour l'IT ops. Deux questions de cadrage : (1) votre priorité est conformité endpoint + patching, ou distribution d'apps + souveraineté ? (2) qui gère le mobile, IT ops ou équipes produit/marketing ? Si priorité = cycle de vie applicatif mobile + souveraineté FR, NinjaOne n'est pas pensé pour ça. Nous oui. »

Si le prospect utilise NinjaOne pour les endpoints et considère pour le mobile aussi

« Gardez NinjaOne pour ce qu'il fait de mieux, patching Windows/Mac, scripting, RMM. Le module MDM mobile qu'ils proposent est récent. Combinez-le avec Appaloosa pour la couche mobile + Mac : store privé brandé, App Config / Managed App Config pour les apps corporate pré-configurées, publication ciblée. Beaucoup de nos clients tournent exactement cette combinaison. »

Si la souveraineté est sur le radar (public FR, secteurs régulés)

« NinjaOne est bien pour les workloads non régulés. Dès que votre projet spécifie SecNumCloud ou exclut les providers sous juridiction US, NinjaOne est out, société mère US + hébergement AWS. Appaloosa a été pensé exactement pour cette spec. »

Objections

« Tout-en-un » fonctionne quand chaque module est best-in-class. Le RMM NinjaOne l'est. Leur module MDM est récent : push d'apps basique (available / deny / force install), VPP, mais pas de store privé brandé, workflows App Config limités, support anglais d'abord. Si votre usage mobile dépasse « lock + wipe + push d'APK », le MDM NinjaOne vous frustrera. Appaloosa à côté du RMM NinjaOne est un pattern connu.

Le choix de région limite la résidence, pas la juridiction. NinjaOne est une société US sur AWS, les deux sont soumis au Cloud Act. SecNumCloud a été créé précisément pour combler ce vide. Si votre RSSI ou DPO a tagué le Cloud Act, le choix de région chez NinjaOne ne le résout pas.

À l'endpoint, oui. La bonne comparaison c'est la parité fonctionnelle sur ce dont vous avez besoin : si vous avez besoin de RMM + MDM basique, NinjaOne gagne au prix. Si vous avez besoin d'un store privé brandé avec publication App Config / Managed App Config + souveraineté FR + Remote Support natif, NinjaOne n'a pas ces fonctionnalités à aucun prix. Pas cher sur une fonctionnalité qui n'existe pas n'est pas une économie.

Questions à poser au prospect

Questions ouvertes qui exposent les limites du concurrent sans les nommer.

1

Êtes-vous d'abord un MSP qui gère plusieurs tenants, ou une équipe IT interne pour une seule entreprise ?

Si MSP, NinjaOne brille. Si équipe interne single-tenant, l'avantage NinjaOne se réduit.
2

Comment publiez-vous une app corporate pré-configurée (App Config / Managed App Config) à un groupe ciblé via NinjaOne aujourd'hui ?

Le MDM NinjaOne reste sur install/deny/force ; met en avant l'absence de store privé brandé avec publication App Config native.
3

Votre RSSI ou DPO a-t-il formellement tagué le Cloud Act comme risque ?

Si oui, NinjaOne est exclu par leur propre politique interne.
4

Qui répond quand un incident mobile arrive à 23h à Paris, NinjaOne direct en anglais ou votre revendeur ?

Met en avant la latence support FR vs Appaloosa < 5 min.

Appaloosa

PushManager (IBELEM)

MDM français Android exclusivement, édité par IBELEM (ESN française). Bon ajustement terrain/kiosque, delivery via intégrateurs. L'argument souveraineté est proche d'Appaloosa, la différenciation se joue sur le MAM, le cross-OS et la profondeur produit.

Différenciateurs clés

Couverture cross-plateforme

Appaloosa couvre iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android. PushManager est Android exclusivement, même limite single-OS que TinyMDM.

Produit MAM-first

Store privé brandé, App Config / Managed App Config, publication ciblée sont au cœur produit chez Appaloosa. PushManager est axé contrôle device + push d'apps.

Modèle produit vs services

Appaloosa est un produit self-serve avec support FR < 5 min. PushManager passe souvent par les services projet d'IBELEM, delivery via intégrateur, cycles plus longs.

Profil

Éditeur

IBELEM (ESN FR)

Plateformes

Android exclusivement

Hébergement

France (à confirmer avec IBELEM)

Certifications

Certifications publiques non documentées, à vérifier

Pricing

Non public, sur devis via IBELEM

Modèle de delivery

Via intégrateur (services IBELEM)

Cible

Terrain, retail, kiosques, ETI françaises

Posture souveraineté

Ancré FR, similaire à Appaloosa

Matrice de comparaison

Critère	Appaloosa	PushManager (IBELEM)	Verdict
Plateformes supportées	iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android	Android uniquement	Appaloosa
Souveraineté / hébergement	SecNumCloud (France) + ISO 27001	France (IBELEM, ESN FR)	Selon contexte
Conformité Cloud Act / FISA	Hors juridiction US	Hors US (acteur FR)	Selon contexte
Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)	Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch	Android Enterprise (fort sur kiosque, dedicated, COPE)	Selon contexte
Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)	Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD	Non supporté	Appaloosa
Profondeur Mac	Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles	Non supporté	Appaloosa
Profondeur Windows	Basique : enrôlement + déploiement d'apps	Non supporté	Appaloosa
Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)	Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)	Apps autorisées en kiosque + distribution APK	Appaloosa
Remote Support	Intégré nativement	Remote management (détails non publics)	Selon contexte
Déploiement de fichiers	Supporté	Non documenté publiquement	Appaloosa
Synchronisation de contacts	Supportée	Non documenté publiquement	Appaloosa
Onboarding	Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min	Via intégrateur (services projet IBELEM)	Appaloosa
Cible et complexité	PME, ETI, grands comptes mixtes	Terrain, retail, kiosques, flottes Android-only	Appaloosa
Intégrations	SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace	Via services IBELEM, liste publique non documentée	Appaloosa
Pricing	À partir de 3,49 €/device/mois	Sur devis via IBELEM

Plateformes supportées

Appaloosa

iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android

PushManager (IBELEM)

Android uniquement

Souveraineté / hébergement

Selon contexte

Appaloosa

SecNumCloud (France) + ISO 27001

PushManager (IBELEM)

France (IBELEM, ESN FR)

Conformité Cloud Act / FISA

Selon contexte

Appaloosa

Hors juridiction US

PushManager (IBELEM)

Hors US (acteur FR)

Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)

Selon contexte

Appaloosa

Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch

PushManager (IBELEM)

Android Enterprise (fort sur kiosque, dedicated, COPE)

Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)

Appaloosa

Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD

PushManager (IBELEM)

Non supporté

Profondeur Mac

Appaloosa

Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles

PushManager (IBELEM)

Non supporté

Profondeur Windows

Appaloosa

Basique : enrôlement + déploiement d'apps

PushManager (IBELEM)

Non supporté

Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)

Appaloosa

Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)

PushManager (IBELEM)

Apps autorisées en kiosque + distribution APK

Remote Support

Selon contexte

Appaloosa

Intégré nativement

PushManager (IBELEM)

Remote management (détails non publics)

Déploiement de fichiers

Appaloosa

Supporté

PushManager (IBELEM)

Non documenté publiquement

Synchronisation de contacts

Appaloosa

Supportée

PushManager (IBELEM)

Non documenté publiquement

Onboarding

Appaloosa

Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min

PushManager (IBELEM)

Via intégrateur (services projet IBELEM)

Cible et complexité

Appaloosa

PME, ETI, grands comptes mixtes

PushManager (IBELEM)

Terrain, retail, kiosques, flottes Android-only

Intégrations

Appaloosa

SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace

PushManager (IBELEM)

Via services IBELEM, liste publique non documentée

Pricing

Appaloosa

À partir de 3,49 €/device/mois

PushManager (IBELEM)

Sur devis via IBELEM

Où Appaloosa gagne

Cross-OS par conception

PushManager est Android exclusivement. Tout iPhone, Mac, Windows dans la flotte demande un outil séparé, le coût total grimpe vite.
Héritage MAM

Store privé brandé, App Config / Managed App Config pour les apps corporate pré-configurées, apps publiques via managed Google Play et Apple VPP. PushManager est centré contrôle device + push d'apps.
Produit self-serve, sans dépendance intégrateur

Le client s'onboarde en quelques jours sur Appaloosa, support FR < 5 min. PushManager passe souvent par les services projet IBELEM avec des cycles plus longs.
SecNumCloud vérifié

Les deux éditeurs sont FR, mais seul Appaloosa est publiquement listé SecNumCloud + ISO 27001. Les certifications PushManager n'ont pas été trouvées dans nos recherches publiques.

Où le concurrent gagne

Profondeur Android terrain / kiosque pur

Si la flotte est 100 % Android sur le terrain (retail, logistique, industrie, kiosques), PushManager a un bel historique sur ce vertical.
Delivery via intégrateur pour acheteurs averse au risque

Certains clients veulent un contrat unique avec une ESN pour le projet. La combinaison services IBELEM + PushManager couvre ce besoin.
Ancrage FR, story souveraineté proche

Les deux éditeurs sont français, l'argument « choisir français » différencie moins vs PushManager. Il faut s'appuyer sur la profondeur produit.

Talk tracks

Si PushManager est sur la table par préférence souveraineté française

« Appaloosa et PushManager sont français tous les deux, match nul sur l'origine. La conversation passe à deux questions : (1) la flotte est-elle 100 % Android pour toujours, ou des iPhones, Macs, Windows arriveront-ils ? (2) avez-vous besoin d'un store privé brandé avec App Config / Managed App Configuration pour publier des apps corporate pré-configurées à des groupes ciblés ? Sur (1), Appaloosa est la seule option FR qui couvre tous les OS. Sur (2), Appaloosa est né MAM-first. »

Si IBELEM propose PushManager bundlé avec des services

« Le modèle services d'IBELEM convient très bien à certains clients. Question honnête à se poser : voulez-vous un fournisseur ou un projet ? Appaloosa est un produit self-serve avec support FR < 5 min, votre équipe IT en est propriétaire. PushManager + IBELEM est un projet, IBELEM en est propriétaire. Les deux sont valides ; ils répondent à des besoins différents. »

Si le cas principal est Android terrain / retail / kiosque

« PushManager a un historique sur les déploiements Android terrain, c'est réel. Nous avons des clients sur le même cas avec Appaloosa. La question est ce qu'il y a autour du kiosque : les tablettes du siège, les iPhones des managers magasins, les Macs du HQ doivent-ils être dans la même console ? Si oui, Appaloosa est le bon choix ; si c'est vraiment du kiosque uniquement et pour toujours, PushManager est compétitif. »

Objections

Le siège français est un point de départ, pas une destination. Le vrai test de souveraineté c'est la certification : Appaloosa est publiquement listé SecNumCloud + ISO 27001. Les certifications PushManager n'ont pas été trouvées dans nos recherches publiques, il vaut la peine de demander à IBELEM une liste explicite. S'ils n'ont pas SecNumCloud, votre spec projet peut les exclure.

La praticité compte. Deux vérifications : (1) le pricing bundle est-il vraiment compétitif une fois la ligne produit isolée de la ligne services ? (2) que se passe-t-il quand vous voudrez changer d'intégrateur dans 3 ans, êtes-vous verrouillé sur IBELEM, ou pouvez-vous emporter le produit ailleurs ? Appaloosa comme produit self-serve évite les deux questions.

Question honnête sur l'horizon de temps : à 24 mois, vous attendez-vous à zéro iPhone dans le COMEX, zéro Mac en design ou marketing, zéro Windows en finance ? Dans notre expérience, le « pur Android » reste rarement pur. Le coût pour basculer vers un MDM multi-OS plus tard est supérieur à celui de choisir un dès maintenant.

Questions à poser au prospect

Questions ouvertes qui exposent les limites du concurrent sans les nommer.

1

IBELEM inclut-il explicitement SecNumCloud ou ANSSI dans la proposition ?

Si « français » est affirmé mais les certifications ne sont pas listées, le manque apparaît.
2

Quelle est votre projection Android / iOS / Mac / Windows à 24 mois ?

Met en avant le besoin multi-OS contre l'Android exclusif de PushManager.
3

Comment publiez-vous une app corporate pré-configurée (App Config) à un groupe ciblé sur PushManager aujourd'hui ?

Teste le support App Configuration / Managed App Configuration et le store privé brandé. PushManager est centré kiosque et contrôle device.
4

Si vous vouliez changer d'intégrateur (sortir d'IBELEM), pouvez-vous garder PushManager ?

Teste l'enfermement vendeur autour du bundle services.

Appaloosa

iDruide

MDM multi-OS français très spécialisé éducation (écoles, lycées, secteur public). Hébergé FR, conforme RGPD + Carmo + Carine. Ajustement limité pour l'entreprise générale / BYOD agile.

Différenciateurs clés

Adéquation verticale

Appaloosa adresse l'entreprise / ETI tous secteurs. iDruide est education-first, fort sur les écoles, plus faible sur les équipes mobiles agiles, le BYOD entreprise, le cycle de vie applicatif.

Maturité MAM

Store privé brandé, App Config / Managed App Config, publication ciblée sont au cœur d'Appaloosa. iDruide est pensé pour distribuer des apps pédagogiques en salle de classe, autre cas d'usage.

Parité souveraineté FR

Les deux sont français et hébergés FR. La différenciation n'est pas « choisir français », c'est « choisir niveau entreprise vs niveau éducation » pour le cas d'usage.

Profil

Éditeur

iDruide (FR)

Plateformes

Android · iOS · Windows · ChromeOS

Hébergement

France

Conformité

RGPD, Carmo, Carine (référentiels éducation)

Pricing

~2 €/device (selon fiche Notion, non public)

Cible

Éducation (écoles, lycées, secteur public)

Essai

Démo avant essai, pas de trial libre

Spécialité

Web Secure (filtre internet) + gestion classe

Matrice de comparaison

Critère	Appaloosa	iDruide	Verdict
Plateformes supportées	iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android	Android, iOS, Windows, macOS, ChromeOS	Selon contexte
Souveraineté / hébergement	SecNumCloud (France) + ISO 27001	Hébergé France, RGPD + Carmo + Carine	Selon contexte
Conformité Cloud Act / FISA	Hors juridiction US	Hors US (éditeur FR)	Selon contexte
Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)	Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch	Zero Touch, PED, Autopilot, QR Code, DPC ID, focus éducation	Selon contexte
Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)	Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD	Apple supporté, orienté éducation (moins profond qu'Appaloosa)	Appaloosa
Profondeur Mac	Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles	Apple supporté mais secondaire à Android/Chromebook	Appaloosa
Profondeur Windows	Basique : enrôlement + déploiement d'apps	Windows + enrôlement Autopilot	Selon contexte
Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)	Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)	MAM + MIM, distribution d'apps pédagogiques	Appaloosa
Remote Support	Intégré nativement	Remote management (ordres, rapports, configs)	Selon contexte
Déploiement de fichiers	Supporté	MIM (Mobile Information Mgmt) supporté	Selon contexte
Synchronisation de contacts	Supportée	Non documenté publiquement	Appaloosa
Onboarding	Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min	Démo avant essai, via partenaire	Appaloosa
Cible et complexité	PME, ETI, grands comptes mixtes	Éducation (écoles, lycées, secteur public)	Appaloosa
Intégrations	SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace	Carmo, Carine (référentiels éducation)	Appaloosa
Pricing	À partir de 3,49 €/device/mois	Sur devis (~2 €/device selon Notion)

Plateformes supportées

Selon contexte

Appaloosa

iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android

iDruide

Android, iOS, Windows, macOS, ChromeOS

Souveraineté / hébergement

Selon contexte

Appaloosa

SecNumCloud (France) + ISO 27001

iDruide

Hébergé France, RGPD + Carmo + Carine

Conformité Cloud Act / FISA

Selon contexte

Appaloosa

Hors juridiction US

iDruide

Hors US (éditeur FR)

Profondeur Android (Work Profile, Kiosk, COPE, Managé, Zero Touch)

Selon contexte

Appaloosa

Work Profile, Fully Managed (COBO), COPE, Kiosk (COSU), Zero Touch

iDruide

Zero Touch, PED, Autopilot, QR Code, DPC ID, focus éducation

Profondeur iOS (BYOD, Managé, Kiosk, ADE)

Appaloosa

Supervisé, Kiosk Single/Multi-App, ADE via ABM, profil MAM simplifié pour BYOD

iDruide

Apple supporté, orienté éducation (moins profond qu'Appaloosa)

Profondeur Mac

Appaloosa

Avancé : ABM, DEP, Configuration Profiles

iDruide

Apple supporté mais secondaire à Android/Chromebook

Profondeur Windows

Selon contexte

Appaloosa

Basique : enrôlement + déploiement d'apps

iDruide

Windows + enrôlement Autopilot

Store privé (apps privées + publiques, App Config, Managed Config)

Appaloosa

Apps privées + publiques, App Config (Android), Managed App Config (iOS)

iDruide

MAM + MIM, distribution d'apps pédagogiques

Remote Support

Selon contexte

Appaloosa

Intégré nativement

iDruide

Remote management (ordres, rapports, configs)

Déploiement de fichiers

Selon contexte

Appaloosa

Supporté

iDruide

MIM (Mobile Information Mgmt) supporté

Synchronisation de contacts

Appaloosa

Supportée

iDruide

Non documenté publiquement

Onboarding

Appaloosa

Self-serve + CSM dédié, support FR < 5 min

iDruide

Démo avant essai, via partenaire

Cible et complexité

Appaloosa

PME, ETI, grands comptes mixtes

iDruide

Éducation (écoles, lycées, secteur public)

Intégrations

Appaloosa

SAMLv2, Okta, M365, Google Workspace

iDruide

Carmo, Carine (référentiels éducation)

Pricing

Appaloosa

À partir de 3,49 €/device/mois

iDruide

Sur devis (~2 €/device selon Notion)

Où Appaloosa gagne

Adéquation entreprise / ETI

Appaloosa est pensé pour l'usage corporate cross-secteurs, sales, finance, industrie, santé. iDruide est pensé pour les écoles.
MAM mature pour apps corporate

Store privé brandé, App Config (Android) / Managed App Config (iOS), apps publiques via managed Google Play et Apple VPP, publication ciblée. iDruide est centré sur la distribution d'apps pédagogiques.
BYOD non intrusif

Nos notes internes (Notion) signalent les limites BYOD d'iDruide, rigidité, perte d'état après inactivité. Appaloosa est pensé BYOD-agile depuis l'origine.
Pré-configuration des apps corporate

Outlook, CRM interne, apps M365 avec politiques pré-définies, supporté sur Appaloosa, manque sur iDruide selon nos sources internes.

Où le concurrent gagne

Écoles et lycées

Alignement Carmo, Carine, filtre Web Secure, gestion de classe. iDruide tient ce vertical en France.
Flottes ChromeOS / Chromebook

Positionnement « Chromebook à la française », bon ajustement pour les déploiements ChromeOS éducation.
Connaissance secteur public FR + éducation

Relations longues avec l'Éducation nationale / les régions. Nous n'avons pas la même profondeur sur ce vertical.

Talk tracks

Si iDruide est sur la table pour un cas non éducation

« iDruide est un acteur sérieux sur les écoles. Pour votre cas (entreprise / ETI / BYOD / cycle de vie applicatif), c'est le mauvais ajustement, ils l'assument eux-mêmes en se positionnant éducation-first. Appaloosa est pensé pour ce que vous décrivez : apps corporate, cross-OS, BYOD non intrusif, MAM mature. »

Si iDruide est sur un RFP mixte éducation + administratif (lycée + collectivité)

« Côté école, iDruide a du sens, Carmo, Carine, Web Secure. Côté administratif (mairie, iPhones du personnel technique, Macs des chefs de service), iDruide n'est pas le bon outil. Certains de nos clients tournent iDruide pour les classes et Appaloosa pour le personnel. Les deux sont complémentaires. »

Si la souveraineté / FR est le critère principal

« Appaloosa et iDruide sont français tous les deux et hébergés FR, la souveraineté n'est pas le différenciateur. La vraie question : que doit faire la flotte ? Si c'est de l'apprentissage en classe, iDruide. Si c'est de la distribution d'apps entreprise + BYOD cross-OS, Appaloosa. »

Objections

Exact. Sur la souveraineté, match nul. La conversation passe à l'adéquation produit : iDruide couvre-t-il les cas non éducation (BYOD corporate, cycle de vie applicatif, dirigeants Mac/iPhone cross-OS) ? Selon nos recherches et nos retours internes, non. Appaloosa oui.

iDruide peut couvrir les deux techniquement, mais le côté administratif n'est pas où ils investissent. Nos retours internes signalent une rigidité BYOD et l'absence de pré-configuration d'apps corporate comme Outlook. Pour le côté école, c'est le bon choix ; pour l'administratif, regardez Appaloosa ou tournez les deux en parallèle.

Sur la tranche tarifaire école, peut-être. La bonne comparaison c'est la parité fonctionnelle pour votre vrai cas d'usage : si vous avez besoin d'un store privé brandé avec publication App Config / Managed App Config, BYOD non intrusif, apps corporate pré-configurées comme Outlook, iDruide ne livre pas ces fonctionnalités au niveau corporate. Pas cher sur une fonctionnalité inutilisable n'est pas une économie.

Questions à poser au prospect

Questions ouvertes qui exposent les limites du concurrent sans les nommer.

1

Votre cas principal est-il l'éducation en classe ou la gestion de devices corporate générale ?

Disqualifie iDruide hors éducation.
2

Devez-vous pré-configurer Outlook, M365 ou des apps corporate internes avec des politiques ?

iDruide a un manque rapporté ici selon nos sources internes.
3

Les utilisateurs gardent-ils des devices inactifs pendant des semaines puis reviennent ? Le device doit-il conserver ses politiques ?

iDruide perdrait l'état après une longue inactivité.
4

Le périmètre couvrira-t-il des iPhones pour le personnel, des Macs pour les dirigeants, des laptops Windows en management ?

Met en avant le manque de profondeur cross-OS d'iDruide hors éducation.